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千鄉萬才“止于盈利”

2011-01-17 07:31:55作者:市場部 劉靜打印閱讀次數:9764返回
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    基于“始于公益,止于盈利”的經營理念,千鄉萬才科技(中國)有限公司新的渠道加盟政策于2010年3月正式啟動。有別于公司過去的渠道代理政策,對新的加盟者扶持力度更大,目的在加速公司品牌的推廣,通過對渠道的培育和支持實現公司與加盟商的共同成長!

  基于“始于公益,止于盈利”的經營理念,千鄉萬才科技(中國)有限公司新的渠道加盟政策于2010年3月正式啟動。有別于公司過去的渠道代理政策,對新的加盟者扶持力度更大,目的在加速公司品牌的推廣,通過對渠道的培育和支持實現公司與加盟商的共同成長!

  與一般傳統代理合作方式不同,新政策對加盟商授權冠名“CISS跨網通**市銷售服務中心”,在各項渠道政策中,最突出的是對加盟商的提供為期三年的資金扶持。具體包括四方面,一是加盟商提供為期三年逐年遞減的辦公室租金補貼;二是公司為加盟商的CISS銷售人員提供為期三年逐年遞減的薪資補貼及KPI績效獎金;三是為每家加盟商提供(Acer)品牌上網本2臺;四是免費提供產品培訓及培訓期間的食宿、交通費用等。除了資金方面的扶持,還有市場等方面的大力支持。整體來看,扶持政策的力度可說是有實力的企業的“大手筆”,只要符合公司的加盟條件就能享受這樣的扶持政策。

  面對如此優厚的扶持政策,一些人心里肯定會有這樣的疑問:是不是公司的產品不好?對于為什么推出力度如此之大的渠道扶持政策,千鄉萬才公司總裁林光信博士表示:“SAAS在國外已是很成熟的服務模式,在國內可以說是剛剛起步,我公司是國內首家SAAS服務的提供商,經過五年的無間斷服務之后,公司的產品和服務質量經受住了考驗。隨著公司的成長,可以說到了能夠進行大規模推廣的階段,基于這樣的考慮,公司決定加大對渠道建設的投入。我公司在國內從事軟件研發已有十六年的經驗(前身為英業達天津公司),從2004年起開始自主研發《CISS跨網通》云計算產品,以B/S架構、SAAS模式服務于廣大的中小型企業。CISS跨網通在價格、功能和服務上更具有競爭優勢,多年來,我公司以快速響應和滿足客戶需求,得到客戶廣泛的信賴和好評。此項渠道扶持政策的目的之一,是為了讓各地中小企業能更快速地使用CISS跨網通成熟優質的功能,實現‘經營管理網絡化’——處處、時時、即時運籌帷幄的效果。”

  人們可能會問,那就是如果投入大規模的資金進行廣告宣傳,那么在短時間內就可以達到很高的知名度,而公司為何卻把資金投在了對加盟商的扶持上?對于該問題,千鄉萬才副總經理李波表示:“無論是產品還是服務,最終都是消費者買單,進行廣告宣傳的費用最終都要轉嫁到消費者身上。我們把大量的資金扶持提供給加盟渠道商,讓加盟商為最終客戶提供零距離的貼身服務,可以降低產品價格、讓利于消費者,消費者得到我們的優質服務后,就會口口相傳,這樣的宣傳更有利于品牌的建立。廣告的宣傳只會取得一時的知名度,而我們更需要與加盟商聯合,借完善的服務取得消費者長期的認可。

  可以說此項政策能帶來多贏的結果,加盟商得到更有保障的扶持,我公司的產品得到推廣,中小企業得到超值的優質服務。”

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