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在代理政策中尋找增值點

2011-12-31 14:02:08作者:曹彧打印閱讀次數:6023返回
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    代理商選擇為某家廠商進行代理,或是選擇代理某種產品,其最終目的都是通過代理的方式來獲取經濟利益。代理商如何選擇能夠給其帶來經濟利益的產品或是廠家呢?關鍵一點是關注廠家提供的代理政策,從中尋找增值點。代理政策之中,往往存在許多的“增值點”,這不等同于代理優勢,換句話來說,這些隱藏在代理政策之中的“增值點”才是代理商真正應該去關注的重點,也正是代理商通過代理來盈利的關鍵。

    代理商選擇為某家廠商進行代理,或是選擇代理某種產品,其最終目的都是通過代理的方式來獲取經濟利益。代理商如何選擇能夠給其帶來經濟利益的產品或是廠家呢?關鍵一點是關注廠家提供的代理政策,從中尋找增值點。代理政策之中,往往存在許多的“增值點”,這不等同于代理優勢,換句話來說,這些隱藏在代理政策之中的“增值點”才是代理商真正應該去關注的重點,也正是代理商通過代理來盈利的關鍵。

  代理條件

  代理商準備進行代理時,首先要向對方了解的便是代理條件。許多的代理政策不會對代理條件有過多的說明,也就是說,代理商在閱讀代理政策時,發現沒有特殊的要求,就會認為這是個不錯的代理機會。其實不然,用簡單的軟件代理來舉個例子。如今研發管理系統的廠商頗多,這些廠商同時也在全國范圍內尋找著一批批的代理商。代理商咨詢代理條件時,許多廠商提供的都是無條件代理,無論公司還是個人均可的條件,但CISS跨網通的代理政策中長期堅持履行無等級代理的條件??此撇黄鹧鄣娜齻€字,實則蘊藏了很多的盈利點。無等級代理政策讓全國各地的代理商具有了同等的代理優勢,不會由于地區的不同或是區縣的劃分而給代理商代理利益造成影響。這對于代理商來說就是一個不容忽視的“增值點”,而作為代理商的你,是否把握住了這一點呢?

  獲利空間

  獲利空間可謂是代理政策中最清晰可見的增值點,任何商家均會將代理優勢一一羅列,提供給代理商,讓其了解進行代理合作的各種優勢,從而促進代理合作的順利完成。在獲利空間中,廠商會盡可能多的提供代理優勢,而作為代理商,需要考慮的是如何變這些優勢為最后的盈利點。例如,CISS跨網通最近提供給代理商的最新渠道代理政策中提出,代理商簽約后會免費獲得一個包含整套產品的CISS平臺,其可以將這個平臺作為企業宣傳、產品學習、客戶演示的專用平臺。這條優勢看似沒有直接的增值點,但經過分析后,便可以發現CISS跨網通提供了這個平臺后,代理商借此平臺可以節省許多的宣傳費、學習交流費用等等,這無疑是代理中一個隱藏的增值點。除此之外,CISS跨網通的渠道代理政策中明確指出,和其進行代理合作,可以使用CISS跨網通獨一無二的網站DIFC2.0搭建工具以及工作流解決方案搭建工具,這兩個特殊的搭建工具,無形中也成為代理中的一個重要增值點。

  簡而言之,代理商選擇廠商進行代理合作的關鍵一步就是抓住代理政策中的增值點,發現越多的增值點,代理商才能在日后的代理合作中獲得更多的盈利點,獲取盈利點,不正是代理商進行代理的根本目的嗎?

 

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