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中國軟件網記者采訪林光信總裁

2011-01-17 07:33:10打印閱讀次數:9834返回
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    我國東西部地區發展不平衡,西部地區經濟薄弱。但是近幾年來,中西部地區成為國家發展的重點,也有很多企業都選擇到西部投資,千鄉萬才就是其中的一家。"要為西部地區進行服務,就必須把最先進的技術帶給他們。"林光信告訴記者說。

千鄉萬才的西部情結

  我國東西部地區發展不平衡,西部地區經濟薄弱。但是近幾年來,中西部地區成為國家發展的重點,也有很多企業都選擇到西部投資,千鄉萬才就是其中的一家。"要為西部地區進行服務,就必須把最先進的技術帶給他們。"林光信告訴記者說。

  千鄉萬才科技(中國)有限公司秉承創辦人溫世仁的理念,以"社會創投"為本位,以"始于公益、止于盈利"為步驟,以網絡科技開拓潛在的"西部市場"為胸懷,以搭建"東西聯結"電子商務平臺為目標。支持西部,支持中小企業已經成為千鄉萬才不滅的精神。

  中小企業是國民經濟的重要組成部分,是一個具有活力的經濟群體。林光信向記者介紹千鄉萬才說:"千鄉萬才從2001年開始的進行整體運營,從2004年起進行轉型將SaaS作為企業發展的側重點??梢哉f千鄉萬才是少數做SaaS的企業之一。

  英業達集團從天津就開始做軟件,在軟件研發上,我們有豐富的經驗和成果。因為我們在臺灣有很多制造型的廠商和知名的國外客戶,所以之前我們是以光盤為運作模式。但是千鄉萬才從英業達集團獨立出來,因為兩點:一個是千鄉萬才的使命,她的使命是以西部開發為重要的市場,要想進入西部市場,就必須用最新的科技,不能以傳統的軟件形式來運作的。其次是網絡時代必須有網絡時代的特點,SaaS是網絡時代必行的,是時代前進的不可逆轉的。"

SaaS,支持西部的利器

  “SaaS是不可逆轉的,主要在于時間的長短。”林光信介紹說,在上世紀開始的時候,電的應用還沒有普及,很多地方并不相信公共的電網,還是靠自己發電。在互聯網還沒有普及的時候,很多有錢的大企業也不相信公共的互聯網,而是自己買服務器買網絡進行網絡建設。但是,現在我們可以看到,無論是國家的電網,還是公共的互聯網都已經被人們所接受,因此SaaS之路也是這樣發展。

  “根據我們調查,如果說二十世紀發展的速度是人類有史以來的1000倍,那么,二十一世紀變化將是人類二十世紀的20,000倍。SaaS最重要的是最后一個‘S'即服務。”林光信告訴記者說到。千鄉萬才一直致力于西部的公益事業,對西部具有良好的了解,可以說千鄉萬才一直為西部提供人力、物力上的支持。千鄉萬才的創始人更是與西部結緣,畢生都投入在西部。

  “因為西部地區大多是中小型企業,我們的服務從互聯網上為企業提供?;ヂ摼W為西部地區提供及時有效的服務,才能更好的幫助他們發展。面對東部和中部地區,我們也是以SaaS的模式提供服務。”林光信告訴記者說。

  千鄉萬才的SaaS產品是CISS跨網通。這個產品是基于互聯網Web2.0技術研發的一套為企業提供完整的解決方案。因為是SaaS模式的產品,因此它可以高效提高工作效率以及執行能力。林光信告訴記者說:"我們要打造千鄉萬才的品牌:CISS即跨網整合方案服務。我們的客戶最低每年只需繳納100美元就可以使用我們的軟件享受我們的服務。100美元可能比一部手機還便宜,但是卻能滿足中小企業業務上的功能。我們與傳統軟件相比較,SaaS模式可以與企業業務更好的結合,只需支付需要使用的費用,避免了傳統軟件利用率低的問題。很多軟件,包括常用的辦公軟件利用率也僅僅是10%、20%或者50%,其他功能無論用不用也要打包購買。"

  在當今競爭激烈的市場經濟中,企業信息化建設一旦失敗對企業的打擊是巨大的,經濟相對薄弱的西部地區亦然。對于很多企業來說,信息化之所以失敗,很大程度上是因為IT系統和業務系統不能很好的結合。SaaS是服務時代的新產物,短小靈活精干,按客戶需要分配功能模塊。

  “我們的模塊一直與我們客戶的需求相匹配,也來源于客戶的需求。從開始的60%,到現在我們可以與客戶需求的90%以上相匹配。我們的產品實現了三低:初始投入成本低,操作人員技術水平要求低,維護成本低。能達到三個效益,省時、省錢、增益其所不能。"林光信介紹說:"我們在強調一個概念,稱為經營管理網絡化。如果一個企業能用互聯網做經營管理,處處及時,管理者就能做到‘彈指管理'。我們產品的商標叫CISS,讓企業達到‘彈指管理',提升他們的競爭力。尤其對于中西部中小型企業,我們有這樣的使命。我們在西部有150家會員學校,他們也在使用我們的產品,得到非常好的反應。”

千鄉萬才,連接東部,西部的平臺

  針對中小企業,很多機構都做過調查。SaaS商業模式僅僅是軟件行業熱炒的概念,還有90%以上的中小企業對待這種新興模式都抱有疑慮。林光信認為目前主要是企業對SaaS模式的安全性的認識:一個是用戶擔心自己的資料放在SaaS平臺上的安全性。"其實,這是一個不必要的擔心,中小企業最大擔心就是數據會不會丟失。我舉一個例子他們就能明白:一張百元鈔票存在銀行里,你取出來之后會是同一張鈔票嗎?不是的,那么為什么還有人把錢存在銀行里呢?因為銀行有很大的金庫在里面,也有國家各機構在進行及時的保護。同樣的道理,在網絡時代也是這樣的概念。

  我們的服務器在全國最好的托管商里托管,與Google、yahoo、惠普等廠商服務器放在同一個地方。而且我們有兩個地方進行互補,三地備份。每個企業都是自己獨立的空間,我們的程序人員也不可能看到用戶的資料。"

  千鄉萬才以西部為切入點,以東部的市場作為支持,從最開始在北京、天津、東部市場銷售到目前在重慶、蘭州等西部地區做市場,真正滿足客戶的需求。

  “我們最想看到我們的平臺可以把東部和西部連接起來。世界最大的市場在西部,現在我們的西部客戶占總客戶的1/3。我們有對西部開發的使命,有強大的資金支持和對軟件的開發的技術優勢,所以我們一直有信念能將西部地區的信息化做起來。”林光信自信的說到。

轉自中國軟件網

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