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CISS跨網通:泛陶瓷行業通用管理軟件

2011-03-11 11:43:22作者:魏杉打印閱讀次數:10183返回
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    近年來隨著房地產業的蓬勃發展,建陶銷售行業呈現出了異乎尋常的繁榮景象。也就是在這個時候我們西安長江建材有限公司抓住了這個難得機遇,從內部調整了產業銷售結構,在短短幾年時間能迅速發展成為西北地區規模最大的建陶營銷企業之一。

  近年來隨著房地產業的蓬勃發展,建陶銷售行業呈現出了異乎尋常的繁榮景象。也就是在這個時候我們西安長江建材有限公司抓住了這個難得機遇,從內部調整了產業銷售結構,在短短幾年時間能迅速發展成為西北地區規模最大的建陶營銷企業之一。2003年度,被中國建陶工業協會授予“中國優秀建陶經銷商”稱號。目前,我公司經營廣東奧米茄品牌,有內墻磚,泛古磚,全瓷?;卮u,外墻磚等。下設各地區專賣店15家,銷售范圍輻射整個西北地區。能取得這樣的成功一方面得益于公司高層主管審時度勢的把握住了行業發展的脈動,另一方面還要歸功于我們及時的引入了一套制勝法寶……

  四年前的我們

  當時公司運作方面雖然已經逐步正軌,各項業務也能夠有序展開,但是在管理產品調撥的合理性方面始終存在缺憾,在一定程度上影響了運作效率,由于產品出入庫管理上存在問題,也造成了很多不必要的資源浪費。比如:在內部采購訂單據和出庫訂單據我們的財務管理人員還需要依靠純手工記賬的方式去完成,而建陶銷售行業經常會存在分批付款的請款,這樣就給財務人員提出了更高的要求,但是往來賬款一多,難免會出現統計錯誤或者單據遺失的情況給公司管理帶來很大麻煩。由于公司發展壯大,我們需要西安周邊地區開設多家專賣店,而每個地區的經濟發展水平不同,這就需要我們針對不同地區制定出多個價格銷售策略,來適應當地市場環境。但是公司人力資源和管理技術具有一定的額局限性,很難同時提供多種價格策略,因為這樣很容易造成的財務匯總時的混亂。除此之外,建陶行業一直一來都被“小色號”問題所困擾,這是業界由來已久的頑固通病。瓷磚由于燒制工藝流程有其自有特點,每個批次的瓷磚色號都各不相同,而同一顧客的需求往往是單一的,如何高效準確地對瓷磚進行批次管理?經銷商對于瓷磚的單位管控和顧客的需求單位是不統一的,比如顧客一般只知道自己需要多少平方米的瓷磚,而不會知道自己需要多少箱瓷磚,如何對不同單位進行快速轉換核算?這些棘手的問題都讓建陶行業經營公司相當為之頭痛。

   

  四年后的我們

  2008年底,我們經北京的建陶銷售同行朋友介紹及時引入CISS跨網通的建陶進銷存系統。到今年,我們已經與CISS跨網通合作近四年時間。這套建陶進銷存系統為我們提供不僅僅是一套貼合企業管理需要的信息化平臺,更是體驗到了為我們量身定制的便捷使用。無論財務人員、門店銷售人員還是公司管理者對這套建陶進銷存很短時間內就能熟練使用并成為日常辦公不可或缺的一部分。我認為這主要還是因為整套系統和我們以往既有的工作習慣和工作流程是高度吻合的。這套建陶進銷存系統充分考慮到產品色號問題,不僅提供基本的色號管理,同時提供色號智能查找功能。同時,對于樣品的贈送與回收的區分管理也的做的盡善盡美。對于普通瓷磚類的產品我們以贈品的形式發放給各個展廳展位,而對于貴重的建陶工藝品則需要的定期收回。建陶進銷存系統中可以靈活設定多種價格策略,針對不同客戶均有不同的售價或折扣。這樣對于靈活的管理機制更方便業務在各區域的有序展開。除此之外,建陶進銷存有效合理的幫我們解決了產品多計量單位之間的互相轉換。針對建陶行業在不同業務環節中會用到不同的商品計量方式,如統計庫存時用“片”、“箱”,銷售時往往用到“平米”、“延米”,搬運時用到“箱”、“公斤”等。普通公版進銷存在這一點上往往捉襟見肘,而CISS建陶進銷存卻能嚴密遵循業界規律,從細節入手,盡顯其行業化、專業化的優勢。

   

  與CISS跨網通的合作使我們在銷售運作以及管理流程方便都得到了有序梳理。就想CISS跨網通所承諾的為中國建陶企業提供高端管理系統,我覺得他們做到了一點,而且現在建陶行業越來越多和我們一樣的建陶經銷商開始使用CISS跨網通的建陶進銷存系統。我相信隨著CISS跨網通技術的日臻完善,建陶進銷存必將成為泛建陶行業通用管理軟件。

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